Der Mechanismus

Wie wir aus Kaufsignalen
qualifizierte Gespräche machen.

Wir finden passende Unternehmen, prüfen den aktuellen Anlass und bereiten die Ansprache vor. Hier sehen Sie die drei Schritte mit Unternehmensbeispielen und Quellen.

Die Marktkarte

Die Marktkarte ist die vollständige Liste aller Unternehmen in Deutschland, die zu Ihnen passen. Mit Namen, mit Quelle, sortiert nach Passung. Sie entsteht einmal und bleibt danach laufend aktuell.

Was hineingeht

Ihre letzten rund zwanzig gewonnenen Kunden. Ein CRM-Export genügt, aufbereiten müssen Sie nichts.

Was passiert

Wir lesen daraus, was Ihre Kunden gemeinsam haben: Branche, Größe, Region, Rechtsform, Technik. Dieses Profil legen wir an alle Unternehmen in Deutschland an und sortieren die Treffer in vier Stufen nach Passung.

Was Sie bekommen

Ihren gesamten Markt als eine Liste: jedes Unternehmen mit Name, Stufe und Quelle. Sie geben die Karte frei, bevor der erste Kontakt beginnt.

So entsteht die KarteBeispiel · Maschinen- und Anlagenbau
1 · Das Profil, gelesen aus Ihren gewonnenen Abschlüssen
Branche: Maschinen- und Anlagenbau Größe: 50 bis 500 Mitarbeiter Region: Deutschland Ausschlüsse: Bestandskunden, Wettbewerber
2 · Angelegt an alle Unternehmen in Deutschland

Handelsregister, Jahresabschlüsse, Stellenportale, Firmenwebseiten und 24 Datenanbieter, zusammengeführt und entdoppelt.

7.280 Unternehmen passen auf das Profil. Das ist Ihr Markt, vollständig.
3 · Sortiert in vier Stufen nach Passung
Stufe 1440Wie Ihre besten Kunden.
Stufe 21.240Ein Merkmal weicht ab.
Stufe 32.840Branche und Größe passen.
Stufe 42.760Randbereich, wird nur beobachtet.
Babtec Informationssysteme GmbHSoftware für QualitätsmanagementWuppertalStufe 1
KNOLL Maschinenbau GmbHMaschinenbauBad SaulgauStufe 1
Hako GmbHReinigungstechnikBad OldesloeStufe 2
Drei Zeilen der Karte. Die Stufe bestimmt die Reihenfolge, das Signal den Zeitpunkt.

Der Signalradar

Wir rufen nicht die ganze Karte an, sondern nur die Unternehmen, bei denen gerade etwas passiert.

Was hineingeht

Jedes Unternehmen der Karte, beobachtet auf 76 Kaufsignale: Handelsregister, Stellenanzeigen, Vergabeportale, Presse.

Was passiert

Jedes Signal hat eine Quelle, ein Datum und eine Frist. Feuert eines, geht das Unternehmen in den Ansprechtakt. Läuft es ab, fällt es still heraus.

Was Sie bekommen

50 bis 100 Unternehmen je Woche mit einem belegten Grund für den Anruf. Keine Liste, sondern Anlässe.

Fünf der 76 SignaleSignal · Quelle · Frist · Wirkung
Neue VertriebsleitungHandelsregister (Prokura), Unternehmensmeldung, LinkedIn90 Tagefeuert → Ansprechtakt
Mehrere Vertriebsstellen gleichzeitigdieselben60 Tagefeuert → Ansprechtakt
Wechsel in der GeschäftsführungHandelsregister, Veränderungsmitteilung120 Tagezählt auf den Signalwert
Öffentliche Ausschreibung gewonnenVergabeportale, TED, Amtsblätter30 Tagefeuert → Ansprechtakt
StandorteröffnungLokalpresse, IHK-Mitteilungen, eigene Seite120 Tagezählt auf den Signalwert
Alle 76 Kaufsignale in der Bibliothek, jedes mit offener Quelle, Frist und dem Satz, den es am Telefon trägt.

Der Ansprechtakt

Fünf Tage je Unternehmen, alle Kanäle mit demselben Anlass. Am Ende steht der Termin oder die Wiedervorlage.

Was hineingeht

Zwei bis vier Entscheider je Unternehmen, mit Nummer und E-Mail-Adresse. Und der Anlass, im ersten Satz.

Was passiert

Montag E-Mail, Dienstag bis Donnerstag drei Anrufe, Mittwoch LinkedIn dazu, Freitag Abschluss. Im Gespräch klären wir Ihre vier Kriterien.

Was Sie bekommen

Den Termin in Ihrem Kalender, Anlass und Übergabeblatt im CRM. Berechnet wird nur, was stattfindet.

Vom Anlass bis zum TerminEine Woche je Unternehmen
SignalDas Signal schlägt an.Vorgang mit Quelle, Datum und Frist. Dazu zwei bis vier Entscheider, mit Nummer und E-Mail-Adresse.
MoE-Mail mit dem Anlass.Warum wir uns melden, und das Angebot, eine Unterlage zu schicken, die es nur für dieses Unternehmen gibt.
DiAnruf 1.Mit dem Anlass im ersten Satz. Kein Skript, ein Grund.
MiAnruf 2 und LinkedIn.Andere Tageszeit, zweiter Entscheider. Dazu die Vernetzung, mit demselben Anlass.
DoAnruf 3 und Vorqualifizierung.Ihre vier Kriterien werden im Gespräch geklärt. Der Termin geht in Ihren Kalender.
FrAbschlussnachricht.Wer nicht erreicht wurde, geht mit Datum in die Wiedervorlage. Kein vierter Versuch.
bis TerminDie Terminstrecke.Bestätigung, Unterlage zur Vorbereitung, Erinnerung. Berechnet wird nur der Termin, der stattfindet.
Die Werkzeuge

47 Anbieter. Fünf Aufgaben.

Signale und Quellen, Markt und Anreicherung, Steuerung, Ansprache, Übergabe. Kein Werkzeug, das Sie bedienen müssen: das System läuft bei uns, die Termine landen in Ihrem Kalender und CRM.

Signale und QuellenWoher der Signalradar seine Vorgänge hat
HandelsregisterAI
North Data
PredictLeads
TheirStack
BuiltWith
G2
Bombora
Leadinfo
Serper
Firecrawl
Pappers
Die weiteren 36 Werkzeuge: Markt und Anreicherung, Steuerung, Ansprache, Übergabe+
Markt und AnreicherungWoraus die Marktkarte und die Kontakte entstehen
Apollo
Cognism
Ocean.io
Crustdata
Clay
Kaspr
Datagma
Prospeo
Findymail
Dropcontact
MillionVerifier
Bouncer
Logo.dev
KI und SteuerungWas einstuft, formuliert und den Takt hält
Anthropic
Freckle
AI Ark
Trigify
n8n
Railway
PostgreSQL
Redis
AnspracheWomit der Ansprechtakt läuft
Aircall
Close
Twilio
Instantly
lemlist
LinkedIn
Surfe
Termin und ÜbergabeWie der Termin in Kalender und CRM kommt
Calendly
Resend
Fireflies
HubSpot
Salesforce
Pipedrive
Attio
Notion
Wie die Anbindungen zusammenspielen, steht in der technischen Dokumentation.

Wer noch tiefer will: der ganze Bau steht offen in der technischen Dokumentation, bis hin zu den Prompts. Alle 76 Kaufsignale mit Quelle und Frist stehen in der Signalbibliothek.